茅台涨价与否，事关股价，无关消费

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5月19日，在贵州茅台（600519.SH）2022年度及2023年第一季度业绩说明会上，针对投资者普遍关注的茅台酒价格问题，贵州茅台董事长丁雄军回应称，公司这几年持续开展营销体制与价格的改革，坚信市场的力量。他表示，我始终认为商品属性是茅台酒的本质属性，公司一定会充分遵循市场规律、呼应市场需求。

茅台是不是商品，这些年来，茅台到底有多少是通过正规渠道进入消费领域的，有多少是通过“条子”或关系进入消费领域的，外界不知情，也无法知晓，也不需要知晓。只知道，茅台严重供不应求，能够购买到正宗茅台酒的人，应当不占多数。所谓品尝茅台酒，只是一种感觉，而不需要辨别真假。就是假酒，现在也是造得很难辨别。

丁雄军董事长表示，他一直认为商品属性是茅台酒的本质属性，公司一定会遵循市场规律、呼应市场需求。我只能说，丁董事长的经济学学得很好，对经济学理论把握得很准确，所陈述观点没有任何问题，也无可挑剔。关键是，经济理论到了现实生活中，往往并不像理论上说的那么美好，更多情况下，会把理论冲得七零八落、东倒西歪。特别像茅台酒这样的紧俏商品，是很难真正实现丁董事长所说的那种理论模样的。

笔者不是冲着丁董事长而来，也不是想怼丁董事长，也没有必要怼丁董事长，对滴酒不沾的我来说，茅台酒价格贵也好，贱也罢，都与我无关。关键是，茅台酒价格已经涨到如此水平，绝大多数居民只能望其项背，而没有能力品其真味。就算有的居民想咬咬牙购买一瓶茅台酒，尝尝茅台酒的滋味，也未必能够品尝到真正的茅台酒。那么，茅台酒价格的调整，对绝大多数居民来说，也就不是什么事，调高了，企业多得利，调低了，企业少得利，与普通消费者毫无关系。而消费得起茅台酒，或经常品尝茅台酒的人，也不在乎茅台酒价格高低。

真正关注茅台酒价格变化的，是投资了茅台股票者。而今天的茅台股票价格，也已经非常奢侈，对普通投资者来说，也只能望而生畏，远远地看着大户们、机构们玩心跳。也就是说，从消费到投资，茅台都已经贵族化了。这也难怪，茅台酒厂身在贵州，与“贵族”是同门兄弟，变成“贵族酒”也是可以理解的。不然，对不起“贵”字。

当然，也要承认，近两年来，茅台通过一系列改革举措、特别是营销体制改革手段，在茅台酒销售方面，已经比前些年好许多了、规范多了，通过正规渠道销售的茅台酒比重有了一定提升。“条子”、关系等暗道销售的茅台酒明显减少。就算普通居民仍然消费不起，至少可以让广大消费者看到了一些公平的元素、透明的影子，有了喝正宗茅台酒的一点点希望。否则，茅台酒销售是真正的“暗道至上”、“条子至上”、“关系至上”。

近两年来，茅台反复强调要加大营销体制改革力度，为什么？当然不是茅台酒销售出现了问题，茅台这种紧俏商品，根本不需要促销，也不需要做广告，是真正的酒香不怕巷子深。所谓的促销和做广告，更多的是做样子，是转移茅台酒暗道销售视线。之所以要强调加大营销体制改革力度，就是因为茅台在销售过程中的问题太多、漏洞太大、暗道太广，必须堵塞和解决。否则，茅台的市场形象会越来越差，假茅台也会更加猖獗。

也正因为如此，希望茅台不要再在价格上制造眼球效应，也不要自己把自己放在贵族宝座上。茅台再高大上，也是普通商品，与青菜、萝卜、土豆无异，自然，价格也要遵循市场规律，不要去人为制造神秘。供过于求，价格下调，供不应求，价格上调，很正常。价格调得再高，还是茅台，喝茅台的也还是那些人。而按照目前茅台的市场供应量与需求量，茅台也不可能下调成平民价、亲民价，那与普通消费者又有什么关系呢？又为什么要故作神秘呢？那些已经习惯于喝10元、20元，甚至5元、8元酒的消费者，可能还喝不惯茅台呢，还认为喝的是假酒呢？

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