观焦点：山西汾酒：1季度业绩超出预告值 有望提振市场信心 继续重点推荐

(资料图)

山西汾酒公布22年报和23年1季报。2022年实现营收262.1亿，同比增长31.3%，归母净利81.0亿元，同比增52.4%，每股收益6.65元/股。1Q23实现营收126.8亿元，同比增长20.4%，归母净利48.2亿元，同比增29.9%，每股收益3.95元/股，业绩超出此前预告值，高基数上实现较快增长，我们判断2季度汾酒营收有望提速，维持买入评级。

支撑评级的要点

中高端占比持续上升，青花系列高速增长，省外市场占比进一步提升，2022年营收增31.3%，高于年度目标规划。(1)分产品看，2022年中高价酒类实现营收189.3亿元，同比增39.5%。其他酒类收入71.1亿元，同比增14.1%。汾酒中高端销售占比持续上升，品牌高端化实现突破，青花汾酒系列同比增长60%，青花20、青花30收入持续提升。我们判断巴拿马系列、老白汾系列增速与公司平均水平差不多，玻汾以稳量为主，竹叶青还处于调整期。(2)分区域来看，2022年省内收入100.4亿元，同比增24.4%，省外收入160.0亿元，同比增36.4%。汾酒全国化市场拓展加速。长江以南市场同比增长超过50%，维持较快增速。全国可掌控终端数量突破112万家，同比增加7万家左右。渠道精细化管理程度不断加深，实现了终端动销可视化溯源管理。

1Q23收入增20.4%，归母净利增29.9%，超出前期预告值，高基数上实现较快增长。(1)我们认为公司取得该成绩实属不易，一方面22年1季度业绩基数高，另一方面23年春节全国性次高端酒复苏进度慢于高端酒和地产酒。(2)分产品看，1Q23中高价酒类、其他酒类分别实现收入95.0亿元、31.3亿元。公司产品策略是抓青花、强腰部、稳玻汾，我们判断1季度腰部产品增长较好，青20、巴拿马、老白汾可实现较快增长。(3)分区域看，省内收入50.2亿元，同比增30.3%，省外76.0亿元，同比增14.7%。省内增速更快，我们判断一方面2023年初省内渠道库存较低，另一方面受益于春节返乡需求，类似于地产酒。(4)1Q23合同负债41.7亿，同比增长2.9亿，环比年初降27.4亿，降幅低于上年同期。(5)1季度归母净利率上升2.8pct至38%，主要由于销售费用率同比降3.2pct。

2季度汾酒营收有望提速，团队进取心强、次高端占比提升、深度推进全国化，未来3年有望维持较快增速。(1)我们预计次高端下一阶段可接力复苏，重现快速增长态势，向上弹性较高。2Q22汾酒收入基数较低，同比基本持平。受益于次高端需求复苏和低基数，预计23年2季度营收有望提速。(2)根据新浪财经，2-3月份董事长袁清茂带领核心销售团队赴北京、深圳、山东等地进行调研，高管和销售团队进取心强，积极推动市场发展。(3)分产品看，多价格带同时发力，特别是次高端以上价格带成为主要增长点。分区域看，环山西市场精耕细作，全国化深度推进，增长的确定性强。

估值

根据公司业绩及最新行业变化，我们调整此前盈利预测，预计2023-2025年EPS分别为8.74、11.11、13.42元，同比增32%、27%、21%，维持买入评级，继续重点推荐。

评级面临的主要风险

宏观经济波动影响需求。茅五价格出现回落，影响次高端价格带。

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