蕉下凭借“硬核转型”，跑出一个IPO-新动态

【资料图】

在这个炎热的夏天，对于消费者来说，户外防晒是必不可少的！1月至4月，物理隔绝紫外线防晒产品占领了直播间。脸基尼、能围住脖颈的防晒面罩等多种防晒服饰成为硬核防晒爆品。淘宝直播间里，脸基尼成单量增长1462.5%，增幅远超其他防晒单品。此外，防晒衣等产品成单量增幅远高于护肤类防晒产品。

一提到防晒品牌，相信不少用户第一时间都会想到蕉下这个品牌，从数据上看，截止到2021年，蕉下防晒服饰的总零售额及线上零售额的市占率分别达到5%和12.9%，此时国内防晒服饰线上市场的CR5仅仅20%。而在刚刚过去的618年中购物节数据来看，在天猫618榜单公布的数据显示，服配、户外品牌两大品类销量排行榜的榜首也均被蕉下斩获。

乘着防晒市场的快速兴起，蕉下营收一路增长。2019年，蕉下全年营收达3.85亿元；2021年，营业收入大幅提升至24.07 亿元，约是2020年的3倍。而在站稳“防晒第一”后，蕉下提出了一个更大的品牌目标。在招股书中，蕉下用这句话介绍自己：通过科技与美学驱动创新灵感，重塑城市户外体验，让每个人妙享户外。

这样的选择不难理解，户外活动正在成为年轻人的主流生活方式。具有休闲娱乐、社交属性的露营运动在近两年的大火也印证了这一点。更何况，服饰和户外综合领域，是一个远比防晒大得多的多品类市场。

在蕉下看来，功能性、时尚性、文化性是户外品牌成功的铁三角。一个户外品牌永远是从功能性出发的，立足之后可能先发展文化性，然后再到时尚性。也可以从功能性走到时尚性，最后发展文化性。

城市户外提供了一种新的价值主张来连带消费者体验家门外的生活，而蕉下则用产品为消费者提供了这种价值主张之上的功能，这些好的功能和产品通过圈层如同涟漪一般扩散到了这些消费者的社交圈，产品本身所倡导的方式俨然变成了一种文化，而这种来自于户外生活的社交期望会大概率地、持久地促使消费者持续这样的“城市户外文化”。城市户外提供的精神价值，势必会让消费者越来越关注品牌的文化性。在日趋成熟的市场中，文化性的提升，将决定蕉下能否成功从防晒赛道跃迁至城市户外赛道。

而蕉下从防晒领域转向更加多元化的城市户外赛道，又何尝不是一次机遇呢！未来，蕉下也将持续加大产品研发费用，立足于消费者需求，推出更多能够满足用户真正需求的产品，实现品牌和产品的双赢。

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