每日热点：如何在朋友圈广告中引起“从众效应”

我们去一个地方吃饭，相邻的几家同种菜系的饭店，其中一家店门口好多人在排队，其他饭店却顾客寥寥无几，显得冷清了许多。

刚好你也不着急，所以你也在那家很多人等位的饭店取了个等位码，而没有选择去那些人不多的饭店。

(相关资料图)

这样的情景是不是在日常生活很常见呢？为什么我们情愿选择等位也不去那些空位很多的饭店呢？

我们都有从众心理，我们觉得人多的那一家肯定是更好吃的，虽然我们并没有对比过。

我们人类天生需要归属感，马斯洛需求层次理论也提出：归属的需求是仅次于生理需求和安全需求的第三大需求。

一旦前两种需求得到满足，归属和情感需求就成为我们更优先考虑的事情。

人之所以从众主要的原因有：

1、行为参照：在不确定的时候，别人的行为更具有参照价值，就像开头所举的吃饭的例子，因为我们并不知道这些饭店到底区别在哪，但是我们会选择人多的排队。

2、对偏离的恐惧：从古自今，人类都是以群体***生活的模式，任何群体都有维持群体一致性的显著倾向和执行机制，任何人对于群体的偏离都会一种冒险，需要承受一定的压力。

在***行为中，人有时候做出购买选择会是基于归属感，而不是基于产品的优先，有研究表明：如果一个足够大的群体对某个产品持赞成态度，那么这个群体的态度肯定是正确的。

在***中是可以结合人的这种心理需求做出策略的，在朋友圈文案中可以如何应用呢？

我做过一些朋友圈***文案，通过文案吸引来同一个***的好多人购买产品，例如：一些之前没购买我产品的同学，通过我朋友圈看到熟悉的其他同学都买了我的产品，他们就会接着来找我买。

这点在“群***”也被广泛运用，就是在同一个社群（ 群）里的好多人都购买某个产品，没购买的人也会被影响然后做出行动。

虽然以朋友圈***要做到影响很多人是比较难的，但通过这些我们就可以思考如何去书写朋友圈文案和怎样发***才能有更大的影响力。

一个产品只有少数人在用可能不会引起关注很心动，如果有大量的人在使用并且有大量的效果反馈，就会引起潜在顾客的关注。

举个例子：减肥产品，如果有很多成功的案例反馈，那么想减肥的人就会想尝试，所以朋友圈文案打造是一个有积累的过程，要持之以恒输出真实的一些数据，慢慢才能引起别人的关注和购买。

真诚是最深的套路——唯有真诚才能真正吸引到更多的人，不管使用什么技巧都要以真诚为基础。

想要能够得到更多，首先要遵道而行， 朋友圈***，真诚就是道，只有遵循这一点再结合各种技巧才能起到一个好的效果。

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