种草社区小红书完成5亿美元融资 以老股东增持为主

11月8日，消息称，小红书已完成新一轮5亿美元融资，投后估值超过200亿美元。本轮融资由淡马锡和腾讯、阿里领投，天图投资、元生资本等跟投。

对此，小红书方面回应，公司本轮融资以老股东增持为主。

天眼查信息显示，小红书目前已进行6轮融资，累计融资额超9亿美元。此前最新的一轮融资是2018年6月，由阿里领投的超5亿美元D轮融资，跟投方同样有腾讯投资、元生资本、天图投资的身影，当时投后估值为30亿美元。

小红书融资历程 来源：天眼查

作为一个种草社区，小红书商业价值备受肯定，是品牌方最青睐的投放渠道之一。同时，广告业务也是小红书最主要的营收来源。据头豹研究院数据，广告业务占小红书总营收比重为80%，其余20%为电商业务。

小红书在今年上线了内部品牌合作平台蒲公英，加大了对B2K广告交易行为的掌控力，进一步完善商业化变现。据了解，品牌合作平台的品牌合作官方会收取品牌方10%的平台服务费。

2013年成立起至今，成长8年的小红书已逐渐破圈泛化。内容上，已覆盖时尚、美妆、美食、旅行等多个领域。用户体量上，根据易观千帆的数据，截至2021年9月，小红书月活数近1.5亿。

年轻、女性、中高端，是小红书用户的关键词。易观千帆的数据显示，在用户构成方面，小红书女性用户占比达67%;30岁以下用户同样占比达66%，其中24岁以下用户占比高达45%;此外，中等消费者、中高等以及高消费者总占比高达86%。

小红书用户消费等级 来源：易观千帆

拥有标签鲜明的高价值消费人群，同时，小红书也是用户重要的消费决策平台，社区培养了浓厚的种草氛围。微播易的数据显示，90%的小红书用户在购买商品前都有搜索小红书的行为。

基于社区的种草属性和高价值力用户群体的特征，小红书成为品牌投放的重要渠道，也是典型的“种草经济”的代表。消费圈有个广为人知的公式：5000小红书KOC测评+2000知乎问答+搞定李佳琦薇娅=一个新品牌。

小红书和品牌方相互成就。据了解，截至2020 年 12 月，小红书社区中汇聚了近 8 万个品牌。依靠海量笔记，美妆护肤品牌完美日记、 自然之名、谷雨、花西子，服饰鞋靴品牌致知、Maia Active、Ubras、Orange desire等新国货品牌在小红书走红。

在第四届中国进博会的论坛上，小红书创始人瞿芳表示，小红书见证和陪伴了一大批优秀国潮新品牌的诞生和崛起。“小红书这样的生活方式平台和社交媒体平台，能够帮助更多国货更快的在没有实体店的地方被更多的年轻人知道，甚至可以帮助他们出海，可以走向全世界。”

小红书也一直在品牌广告合作模式上完善和升级。实际上，从2019年开始小红书就上线了品牌合作平台，收拢了此前散落在各博主手中的商业合作，要求博主达到一定粉丝量和曝光量才能接广告，成为小红书的“品牌合作人”，而合作人所有的商业广告类笔记交易均通过官方平台对接，品官方会收取品牌方10%的服务费。

不过平台上软广依然较为普遍，社交平台上，多位用户吐槽小红书存在较多虚假种草内容，此前因为存在4元代发笔记的现象，小红书登上热搜并引发种种讨论和争议。对此小红书曾回应，平台严打代写代发灰黑产作弊行为。小红书在2020年重点整治了这类“接私单”的推广，并对违规账号进行断流处罚。到2021年年初，小红书上线了蒲公英平台，对内部的品牌合作平台进行全方位的升级，继续加强对商业合作笔记的管理。